Un des tracas d’un gestionnaire d’immeubles à revenus est sans contredit les logements vacants. En petites doses, c’est normal et même avantageux (ça laisse le temps de repeindre les logements et les remettre au goût du jour), mais en trop grand nombre, ils peuvent rapidement faire tourner le portefeuille au rouge, puisque les revenus s’en retrouvent coupés. Cela dit, il est bien important de mettre en valeur son appartement à louer et d’utiliser les bons outils et les bonnes ressources pour parvenir à le louer dans un temps raisonnable. Voici 6 conseils utiles pour tout gestionnaire afin de louer plus facilement son ou ses logements libre(s)!
1. Bien établir le prix
Louer un logement peut être très difficile lorsque le prix n’est pas bien fixé. Il faut s’assurer que le prix n’est pas trop élevé en lien avec la véritable valeur. Plusieurs variables sont à considérer : le lieu et le quartier (services à proximité), les inclusions/exclusions dans le bail, les comparables en termes de grandeur et luxe dans le secteur, l’état du logement et de l’immeuble, etc. Il ne faut pas être trop gourmand, mais en même temps, si le prix est trop bas, cela risque d’attirer les mauvais locataires. Nous ne voudrions pas, par exemple, d’un locataire étudiant de 17 ans dans un immeuble luxueux pour familles.
2. Ne pas éviter les défauts lors de la visite
Cette astuce peut paraître controversée, car certains pensent qu’il est plus facile de louer un logement si tout paraît beau. C’est vrai en partie, mais en même temps, cela peut avoir l’effet contraire. Un locataire qui vous demande s’il y a du bruit, raison principale qui le pousse à quitter son ancien logement, voudra obtenir une réponse honnête. Si vous lui répondez que le bruit n’est pas un problème dans l’immeuble et qu’au même moment on entend la personne du haut marcher comme si elle était dans la même pièce, la confiance sera brisée. Mieux vaut être transparent dès le départ pour que le locataire ait une bonne idée du logement et qu’il ne vous en veule pas de lui avoir menti.
3. Procéder à une remise à neuf du logement
Repeindre un logement, changer les planchers, le comptoir, le robinet de salle de bain, etc. ne vous coûtera pas une fortune, mais peut attirer une plus grande clientèle. Vous pourrez même remonter légèrement le prix pour faire état des travaux, ce qui est intéressant pour le rendement de votre immeuble. Il est toujours intéressant de faire un petit home-staging, que ce soit pour la location ou pour la vente d’un immeuble. Si les locataires actuels sont toujours présents, assurez-vous d’arriver d’avance ou organisez-vous avec les locataires pour que le logement soit présentable. Un comptoir rempli de vaisselle et un lit tout défait ne donnent pas envie d’emménager.
4. Utiliser la technologie à son avantage
On ne peut pas dire qu’il n’y a pas d’outils à la disposition des gestionnaires pour mettre en valeur leur propriété sur le Web. Plusieurs sites sont intéressants pour le prix et les avantages et cela vaut la peine de s’informer sur chacun d’eux: ShareImmo, par exemple, permet de diffuser sur les réseaux sociaux, Kijiji, LesPacs, Kangalou, en plus de plusieurs sites internationaux pour les immigrants ou étudiants étrangers, le tout en seulement quelques clics et pour des tarifs avantageux.
5. Être ouvert aux besoins des locataires
Sans nécessairement céder à toute demande, il peut être bien de poser la question aux locataires: «Qu’est-ce qui vous manquerait dans l’appartement actuel pour être pleinement satisfait?» ou bien encore: « Quelle est la principale raison pour laquelle vous ne seriez pas prêt à louer?» vous pourriez être surpris du peu d’efforts que cela prend pour parvenir à la location. Vous pouvez ajuster les termes du bail, que ce soit pour la date d’entrée ou de départ, ou bien les travaux à réaliser (comme changer le plancher de la cuisine avant l’arrivée), diminuer le prix de quelques dollars ou donner un mois gratuit, etc.
6. Ne pas trop contrôler la visite
Le locataire doit pouvoir se sentir à son aise et ne pas avoir l’impression que vous lui cachez des pièces ou des renseignements par rapport à l’appartement. Laissez-le libre et restez à sa disposition pour toute question. Vous pouvez également l’encourager à faire le tour du bâtiment et lui vanter certains avantages du quartier et de l’immeuble (services, tranquillité, concierge sur place, etc.). Faites attention toutefois à choisir le bon moment pour la visite. Si l’avantage principal du logement est son éclairage naturel et qu’en plus, les lumières ne sont pas très puissantes, éviter de faire visiter le logement tard le soir.
Bref, ce ne sont que quelques trucs pour parvenir plus facilement et rapidement à louer ses logements sans dépenser énormément. Vous pouvez faire preuve de créativité, mais rappelez-vous qu’il vaut mieux avoir un logement vide qu’un logement mal loué (locataire fauteur de trouble)!
Bonnes visites!